ファッションブランドのつくりかた（最終回）
こんにちは。前回の続きのお話です。
前回は、物作りそのものは、誰でも簡単に始めることができるというハナシをしました。
今日は、簡単にはできるけど、実際にROUROUくらいの小規模の企業で
そのような業態に属しているファッション企業は、実際には少ないというという
事についてお話しします。
どうして少ないかというと、労力がかかるわりに儲けがすくなく、
業界風のイヤな言い方をすれば、あまり「美味しい商売」じゃないからです。
規模の原理を生かして大きな企業がやると、スケールメリットがでてきて、
売れば売るほど、利益が確保できるビジネスモデルなんですが、ROUROUの様に
たった数店舗の小規模なブランドが自分で100％のリスクを背負って、
100％のオリジナル商品をデザインして販売していくのでは、全然儲かりません（笑）
僕たちのような事をやっているのは、かなり珍しいケースと言っていいでしょう。
リスクを減らすために、ほとんどのブランドやレーベルは小売店に卸売りをします。
でも、僕たちは基本的にはやっていません。
お客様に近いところで物作りをして、お互いの顔が見える仕事が
したいと思っているからです。
頭で考えるのは簡単ですが、実行するのはなかなか大変です。
ファッション関係の人といろいろお付き合いがあるんですが、
ROUROU規模の会社で、僕たちと同じようなことをやっている人や
企業に会ったことがありません。
農家の人が自分たちで作った野菜や果物を、農協にもスーパーにも、
どこにも卸さずに、そしてどこからも仕入れずに、自分たちで育てた野菜を使って、
レストランを経営するようなものです。
僕たちと同じようなことはバカバカしくてだれもやらないんです。
たぶん珍しいから、今回NHKのドラマのストーリーを脚本家の福田靖さんが作る際に、
ROUROUが参考にされたんだと思います。
だからこそ、ROUROUの商品は希少価値があり、その価値を知っているお客さんが
長い間、応援し続けてくれているんだと思います。
ファッション業界では、ひとつの形の商品が、数千・数万と作られていき、
タグだけを変えていろんなブランドや小売店に並ぶという事も珍しくありません。
まったく同じ商品なのに、値段がお店によって違います。
同じ商品の小売価格に、10倍の値段の開きがある、なんて事も起こります。
お客さんは自分の知っているお店の今年か知らないし、ましてや洋服の型数は
無限に近いほどあるので、気がつく人はあまり多くありません。
余ればセールで叩き売る。
「定価で半分で売り、2割引で3割を売り、残りを4割引で売る…」みたいに
最初からセールを見越して値段がつけられています。
それでもさらに残ったら、全部焼却処分してします。
期末に棚卸資産を減らすために、燃やす量が半端ない量です。
…ということは、実際には半分で売っても、あるいは最後は燃やしてしまっても
利益がでるように、ものすごく安く作ってるんですね。
でも、僕たちはこんな業界の慣習にすこし疑問を感じています。
ファッションビジネスは今、ちょうど「ジュラ紀」のような時代を迎えています。
恐竜がどんどん大型化していったように、企業がどんどん大きくなって来ています。
大きなものだけが生き残り、小さなものは大きなものに吸収され淘汰されていく。
ROUROUはファッション界に属してはいても、まったくの異色のファッション企業ですから、
例えるなら、小さなネズミくらいのほ乳類といったところでしょうか？
きっと、天然記念物くらいレアな生き物です。
大きな恐竜に踏みつぶされないように、チュウチュウ、鳴きながら
細々と生きていこうと思います。
いずれ自分たちのスタイルがスタンダードになる日を夢見て。
今後もお付き合いのほど、よろしくお願いします。
天然記念物の動物を扱うように、大事にしてください（笑）
